SPÉCIAL AGENCES IMMOBILIÈRES
LOI ALUR / MARKETING IMMOBILIER

PROGRAMME

(à adapter aux priorités des stagiaires)

Objectifs

• Acquérir et développer les fondamentaux du marketing immobilier
• Faire de chacun un agent immobilier estimé et créateur de valeur dans le contexte actuel
• Acquérir une approche systémique de l’offre et la demande immobilière
• Comprendre les mécanismes de décision pour mieux qualifier vendeur et acquéreur
• Concevoir sa propre grille d’analyse : hiérarchisation et évaluation des critères ; matrice SWOT
• Analyser les situations de blocage éventuelles
• Adapter son offre en vue d’une contractualisation

Modalités

• Public concerné : dirigeants et employés d’agences immobilières, titulaire Carte T, agent immobilier
• Prérequis : pas de prérequis
• Durée: 2 jours (14 heures de travail)
• Mode présentiel, dans les locaux de SILCOM (Neuves-Maisons, 54)

Description

Module 1 : Le marketing immobilier, approche systémique

• • Identifier l’ensemble des paramètres à prendre en compte et leur interaction
  • Construire sa matrice de pondération

Module 2 : Définir sa stratégie marketing

• • Identification de mon territoire : Construire ma matrice SWOT (mes contraintes, mes forces, mes faiblesses)
  • Choix de mon positionnement : qui, quoi, ou, quand, comment
  • Plan d’action : méthodes, outils, moyens

Module 3 : Processus de décision dans l’achat et la vente immobilière

• • La découverte de la motivation (apports théoriques et pratiques)
    “ Recherche d’amélioration ”
    “ Diminution d’insatisfaction ”
    
  • Identification des différents acteurs concernés
  • Recensement des critères clé

Module 4 : Mon rôle dans le processus

• • Créer de la valeur :
    – Au niveau du métier
    – Au niveau du service
    – Au niveau du produit
    – Au niveau des compétences techniques et juridiques
    – Au niveau du relationnel et du comportement (écoute, empathie….)
  • Synthèse et évaluation