• Maitriser les étapes d’une stratégie de développement commercial
• Déterminer les attitudes à adopter en fonction des circonstances
• Fixer des objectifs pertinents aux commerciaux
• Suivre les résultats des commerciaux et ajuster en cas de besoin
• Concevoir un plan de formation pour les membres de son équipe

Public cible : managers commerciaux fraichement nommés ou expérimentés
Prérequis : être en poste ou sur le point de l’être
Durée : 2 jours, soit 14 heures 
Mode : présentiel en entreprise
Méthodes mobilisées : projection, exercices pratiques
Évaluation : Cas pratiques
Accès aux personnes handicapées :

• en présentiel, dépend des locaux de l’entreprise cliente.
• en distanciel : accessible sauf, dans certains cas, aux personnes malvoyantes ou malentendantes.

• Styles de leadership
• Styles de management
• Ajuster son style à la situation et aux personnes

• Déterminer les objectifs de l’équipe et des collaborateurs
• Déterminer les objectifs de prospection, de vente, …
• Déterminer la stratégie de communication à l’échelle collective et individuelle
• Fixer un calendrier

• Souder une équipe autour d’un projet
• Développer les compétences
• Suivre l’action des commerciaux
• Gérer les entretiens

• Évaluer le coût du projet dans ses différentes dimensions
• Calculer le ROI, le ROA, le ROE
• Évaluer l’impact du projet
• Corriger en cas de besoin