Réf : VTE05
MANAGER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE
2 jours de formation dédiés aux managers commerciaux pour monter un plan de prospection et un plan de développement. A la clé, le calcul du ROI, ROA et ROE pour ajuster le développement commercial de leur unité.
OBJECTIFS
- Construire une stratégie de développement commercial
- Mettre la bonne personne à la bonne place
- Fixer des objectifs pertinents aux commerciaux
- Suivre les résultats des commerciaux et ajuster
MODALITÉS
Public cible : managers commerciaux fraichement nommés ou expérimentés
Prérequis : être en poste ou sur le point de l’être
Durée : 2 jours, soit 14 heures en présentiel, 7 heures en présentiel
Mode : présentiel, en intra
Méthodes mobilisées : projection, exercices pratiques
Évaluation : Cas pratiques
Accessibilité aux personnes handicapées : dépend des locaux de l’entreprise cliente.
PLAN DE LA FORMATION
1- LEADERSHIP ET STYLES DE MANAGEMENT
- Styles de leadership
- Styles de management
- Ajuster son style à la situation et aux personnes
3- CONSTRUIRE UN PLAN DE DÉVELOPPEMENT
- Déterminer les objectifs de l’équipe et des collaborateurs
- Déterminer les objectifs de prospection, de vente, …
- Déterminer la stratégie de communication à l’échelle collective et individuelle
- Fixer un calendrier
2- MOTIVER L’ÉQUIPE ET LE COLLABORATEUR
- Souder une équipe autour d’un projet
- Développer les compétences
- Suivre l’action des commerciaux
- Gérer les entretiens
4- CALCULER LE ROI, LE ROA, LE ROE, ÉVALUER, AJUSTER
- Évaluer le coût du projet dans ses différentes dimensions
- Calculer le ROI, le ROA, le ROE
- Évaluer l’impact du projet
- Corriger en cas de besoin
DATES
TARIF
370 € /jour et par personne
Soit 888 € TTC/personne
FINANCEMENT
Eligible aux financements publics
sous conditions.
