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Diriger une PME ou une TPE revient à affronter de nombreux défis. Un des plus importants consiste à vendre sa production dans les meilleures conditions pour assurer la pérennité de son entreprise. La compétence de l’équipe commerciale, y compris le dirigeant, est sans doute la condition nécessaire pour un développement commercial, ce qui montre l’importance de la formation professionnelle.

Et pourtant, les statistiques montrent une réalité surprenante :

  • 80 % des commerciaux abandonnent après 3 refus ou moins, alors qu’on estime qu’il faut 5 relances avant de réussir à prendre contact avec un prospect (Marketing Wisdom).
  • 58% des acheteurs déclarent que les commerciaux ne sont pas capables de répondre efficacement à toutes leurs questions (Forbes Insight).
  • 55 % des dirigeants de TPE ne prennent pas le temps de chercher de nouveaux clients (Statista).
  • 44 % des dirigeants de TPE/PME ne prennent pas le temps de mener une réflexion stratégique sur leur entreprise (Statista).

Les études montrent que les dirigeants de TPE/PME maitrisent généralement leur domaine d’activité et ne manquent pas de compétences techniques. En revanche, la majorité ne se forment pas aux méthodes marketing ce qui, à la longue, met en péril leur entreprise.

Qui sommes-nous ?

A travers une formation professionnelle pratique et ciblée, Silcom vise à renforcer la performance commerciale des entreprises.

Silcom Formation est un organisme de formation qui se targue de plus de 20 ans d’expérience. Il est spécialisé dans la formation professionnelle dans les trois domaines qui constituent la base du développement commercial :

  • Le marketing : dans ses dimensions stratégique et opérationnelle. En d’autres termes, il s’agit du positionnement, de la politique de prix, de promotion, de distribution, etc.
  • La communication : elle va de la conception de visuels et de la création de contenu au pilotage des campagnes de communications, notamment sur les réseaux sociaux.
  • Les techniques de vente : elles englobent la prospection, l’approche du client, la négociation, la conclusion,…

SILCOM travaille également avec des organismes de formation partenaires afin d’assurer à sa clientèle des formations dans d’autres domaines de spécialité : Ressources humaines, management, informatique, …

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NOS SERVICES DE FORMATION ET DE CONSEIL

Conseil aux TPE/PME : la méthode SILCOM

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Edmond CHIDIAC a passé la majeure partie de sa carrière en milieu universitaire, dans la formation et la gestion d'un centre...

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Michel SILVA a fondé SILCOM il y a plus de 20 ans et en a fait une référence incontournable dans la formation commerciale. Certifié Pro par...

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Lorie RENAUT assure l'ensemble des tâches administratives telles que la gestion des inscriptions, l'envoi et le suivi des conventions, etc. Elle...

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