Définir des objectifs de vente
Segmenter sa clientèle
Accroitre le taux de conversion
Gérer les oppositions et les barrières
Maitriser les techniques de vente et de négociation (SONCAS, SIMAC, CAP,…)

Cette formation commerciale vise à améliorer votre succès. 
Les personnes qui l’ont suivie ont accru leurs ventes de 15 à 50 %.

Public concerné : VRP, ingénieurs commerciaux, chefs des ventes, télévendeurs, entrepreneurs, dirigeants de PME, équipes commerciales….
Pas de prérequis
Durée : 2 jours (14 heures de travail)
Mode présentiel en entreprise, distanciel ou E-learning
Méthodes mobilisées pour la formation commerciale : projection, exercices pratiques
Évaluation : exercices pratiques
Accès aux personnes handicapées :

• en présentiel, dépend des locaux de l’entreprise cliente.
• en distanciel : accessible sauf, dans certains cas, aux personnes malvoyantes ou malentendantes.

Identifier ses points de force
Construire son argumentaire 
Identifier ses prospects : les sources d’information
Prendre contact : les méthodes efficaces

Les buts de la négociation
Préparer la négociation
Traiter les objections
Argumenter et convaincre
Répondre aux objections et gérer les situations difficiles

Trouver le bon canal de communication avec le prospect
Identifier le profil du prospect
Introduire l’idée du changement
Saisir le bon moment pour présenter sa solution

4- LE CLOSING

Les pièges à éviter
Trouver le bon moment pour le closing
Conclure la vente
L’après-vente