Segmenter sa clientèle et définir des persona
Identifier les sources de  coordonnées de prospects
Identifier les sources d’informations sur les prospects
Construire un pitch de présentation téléphonique accrocheur
Rédiger un mail de prospection qui retienne l’attention

Public concerné : commerciaux, indépendants, VRP, dirigeants de TPE et de PME, entrepreneurs
Prérequis : avoir un profil LinkedIn (en cas de prospection B2B)
Durée : 2 jours (14 heures de travail)
Mode présentiel en entreprise ou distanciel
Méthodes mobilisées : projection, exercices pratiques
Évaluation : exercices pratiques
Accès aux personnes handicapées :

• en présentiel, dépend des locaux de l’entreprise cliente.
• en distanciel : accessible sauf, dans certains cas, aux personnes malvoyantes ou malentendantes.

Segmentation de la clientèle
Choix des avatars et choix des critères à mettre en priorité
Mise en place d’un process de travail
Construction des fichiers de prospects
Préparation d’un  elevator pitch
Approches commerciales efficaces

Cibler ses prospects
Visite spontanée
Prospection téléphonique
Les barrages à dépasser
Le suivi et les relances

Choix de plateformes numériques utiles à la construction d’un fichier de prospects
Une gestion efficace par les CRM
Automatisation de la prospection

Réussir son mailing
LinkedIn, un outil de choix
Exploiter efficacement les réseaux sociaux