Réf : VTE03
Prospection efficace et expansion commerciale
La prospection est une étape essentielle du développement commercial, souvent négligée.
Découvrez des techniques qui vous simplifieront la prospection et augmenteront la conversion des leads en prospects, et les prospects en clients
OBJECTIFS
Maitriser les outils d’aide au positionnement
Accroitre le nombre de leads qualifiés
Segmentation de la clientèle
Construction des fichiers clients
Préparation d’un argumentaire
Augmenter le taux de conversion de prospects en clients
MODALITÉS
Public concerné : commerciaux, indépendants, VRP, dirigeants de TPE et de PME, entrepreneurs
Prérequis : avoir un profil LinkedIn (en cas de prospection B2B)
Durée : 2 jours (14 heures de travail)
Mode présentiel, à Neuves-Maisons (54)
Méthodes mobilisées : projection, exercices pratiques
Évaluation : exercices pratiques
Accessible aux personnes handicapées
1- En amont de la prospection
Segmentation de la clientèle
Choix des avatars et choix des critères à mettre en priorité
Mise en place d’un process de travail
Construction des fichiers de prospects
Préparation d’un
elevator pitch
Approches commerciales efficaces
3- la prospection directe
Cibler ses prospects
Visite spontanée
Prospection téléphonique
Les barrages à dépasser
Le suivi et les relances
2- des outils utiles et simples
Choix de plateformes numériques utiles à la construction d’un fichier de prospects
Une gestion efficace par les CRM
Automatisation de la prospection
4- La prospection numérique
Réussir son mailing
LinkedIn, un outil de choix
Exploiter efficacement les réseaux sociaux
DATES
Jeudi 8 et vendredi 9 juin
Jeudi 6 et vendredi 7 juillet
de 9h00 à 17h00
TARIFS
1200 € HT/ personne
soit 1440 € TTC au total
FINANCEMENT
Financement possible par les OPCO
et autres fonds
