• Acquérir et développer les fondamentaux du marketing immobilier
  
• Acquérir une approche systémique de l’offre et la demande immobilière
• Comprendre les mécanismes de décision pour mieux qualifier vendeur et acquéreur
• Concevoir sa propre grille d’analyse
• Analyser les situations de blocage éventuelles
• Adapter son offre en vue d’une contractualisation

Public concerné : Agents immobiliers, agents commerciaux, employés d’agence immobilière
Pas de prérequis
Durée : 2 jours (14 heures de travail)
Mode présentiel ou distanciel
Méthodes mobilisées pour la formation commerciale : projection, exercices pratiques
Évaluation : exercices pratiques
Accessible aux personnes handicapées 

• Identifier l’ensemble des paramètres à prendre en compte et leur interaction
• Construire sa matrice de pondération

3 – PROCESSUS DE DÉCISION DANS L’ACHAT ET LA VENTE IMMOBILIÈRE

• La découverte de la motivation (apports théoriques et pratiques)
  “ Recherche d’amélioration ”
  “ Diminution d’insatisfaction ”
• Identification des différents acteurs concernés
• Recensement des critères clé

• Identification de mon territoire : Construire ma matrice SWOT (mes contraintes, mes forces, mes faiblesses)
• Choix de mon positionnement : qui, quoi, ou, quand, comment
• Plan d’action : méthodes, outils, moyens

4 – MON RÔLE DANS LE PROCESSUS

• Créer de la valeur :
  – Au niveau du métier
  – Au niveau du service
  – Au niveau du produit
  – Au niveau des compétences techniques et juridiques
  – Au niveau du relationnel et du comportement (écoute, empathie….)
• Synthèse et évaluation