Réf : IMB01

SPÉCIAL AGENCES IMMOBILIÈRES –
LOI ALUR / MARKETING IMMOBILIER

Formation conforme aux exigences légales relatives au secteur immobilier.
Elle permet de consolider ses compétences dans le domaine du marketing immobilier.

OBJECTIFS
  • Acquérir et développer les fondamentaux du marketing immobilier
  • Acquérir une approche systémique de l’offre et la demande immobilière
  • Comprendre les mécanismes de décision pour mieux qualifier vendeur et acquéreur
  • Concevoir sa propre grille d’analyse
  • Analyser les situations de blocage éventuelles
  • Adapter son offre en vue d’une contractualisation
MODALITÉS

Public concerné : Agents immobiliers, agents commerciaux, employés d’agence immobilière
Pas de prérequis
Durée : 2 jours (14 heures de travail)
Mode présentiel ou distanciel

Méthodes mobilisées pour la formation commerciale : projection, exercices pratiques
Évaluation : exercices pratiques
Accessible aux personnes handicapées 

1- Le marketing immobilier, approche systémique
  • Identifier l’ensemble des paramètres à prendre en compte et leur interaction
  • Construire sa matrice de pondération


3 – PROCESSUS DE DÉCISION DANS L’ACHAT ET LA VENTE IMMOBILIÈRE

  • La découverte de la motivation (apports théoriques et pratiques)
    “ Recherche d’amélioration ”
    “ Diminution d’insatisfaction ”
  • Identification des différents acteurs concernés
  • Recensement des critères clé


2- Définir sa stratégie marketing
  • Identification de mon territoire : Construire ma matrice SWOT (mes contraintes, mes forces, mes faiblesses)
  • Choix de mon positionnement : qui, quoi, ou, quand, comment
  • Plan d’action : méthodes, outils, moyens


4 – MON RÔLE DANS LE PROCESSUS

  • Créer de la valeur :
    – Au niveau du métier
    – Au niveau du service
    – Au niveau du produit
    – Au niveau des compétences techniques et juridiques
    – Au niveau du relationnel et du comportement (écoute, empathie….)
  • Synthèse et évaluation


SESSIONS À VENIR

Mercredi 13 et jeudi 14 juin
de 9h00 à 17h00

TARIF

370 € HT /jour et par personne
soit 888 € TTC au total

FINANCEMENT

Financement possible par les OPCO
et autres fonds