Le diagnostic

Dans cette étape, le consultant procède à une analyse du fonctionnement de l’entreprise, notamment sur le plan commercial.
1- Analyse des écarts entre les objectifs prévus et les résultats obtenus
2- Identification des facteurs qui entravent le développement commercial.
3- Propositions concrètes pour développer le potentiel commercial et atteindre les objectifs.