Réf : VTE02

Formation Manager commercial

MANAGER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE

2 jours de formation dédiés aux managers commerciaux pour monter un plan de prospection et un plan de développement. A la clé, le calcul du ROI, ROA et ROE pour ajuster le développement commercial de leur unité.

OBJECTIFS
  • Construire une stratégie de développement commercial
  • Mettre la bonne personne à la bonne place
  • Fixer des objectifs pertinents aux commerciaux
  • Suivre les résultats des commerciaux et ajuster
MODALITÉS

Public cible : managers commerciaux fraichement nommés ou expérimentés
Prérequis : être en poste ou sur le point de l’être
Durée : 2 jours, soit 14 heures en présentiel, 7 heures en présentiel
Mode : présentiel, en intra
Méthodes mobilisées : projection, exercices pratiques
Évaluation : Cas pratiques
Accessibilité aux personnes handicapées : dépend des locaux de l’entreprise cliente.

PLAN DE LA FORMATION

1- LEADERSHIP ET STYLES DE MANAGEMENT
  • Styles de leadership
  • Styles de management
  • Ajuster son style àa la situation et aux personnes
3- CONSTRUIRE UN PLAN DE DÉVELOPPEMENT
  • Déterminer les objectifs de l’équipe et des collaborateurs
  • Déterminer les objectifs de prospection, de vente, …
  • Déterminer la stratégie de communication à l’échelle collective et individuelle
  • Fixer un calendrier
2- MOTIVER L’ÉQUIPE ET LE COLLABORATEUR
  • Souder une équipe autour d’un projet
  • Développer les compétences
  • Suivre l’action des commerciaux
  • Gérer les entretiens
4- CALCULER LE ROI, LE ROA, LE ROE, ÉVALUER, AJUSTER
  • Évaluer le coût du projet dans ses différentes dimensions
  • Calculer le ROI, le ROA, le ROE
  • Évaluer l’impact du projet
  • Corriger en cas de besoin

DATES

Formation en intra-entreprise. Les dates sont à fixer avec l’entreprise cliente.

TARIF

Sur devis.

FINANCEMENT

Eligible aux financements publics
sous conditions.