Réf : VTE03

Prospection efficace et expansion commerciale

La prospection est une étape essentielle du développement commercial, souvent négligée. 
Découvrez des techniques qui vous simplifieront la prospection et augmenteront la conversion des leads en prospects, et les prospects en clients

OBJECTIFS

Segmenter sa clientèle et définir des persona
Identifier les sources de  coordonnées de prospects

Identifier les sources d’informations sur les prospects
Construire un pitch de présentation téléphonique accrocheur
Rédiger un mail de prospection qui retienne l’attention

MODALITÉS

Public concerné : commerciaux, indépendants, VRP, dirigeants de TPE et de PME, entrepreneurs
Prérequis : avoir un profil LinkedIn (en cas de prospection B2B)
Durée : 2 jours (14 heures de travail)
Mode présentiel en entreprise ou distanciel

Méthodes mobilisées : projection, exercices pratiques
Évaluation : exercices pratiques
Accès aux personnes handicapées :

  • en présentiel, dépend des locaux de l’entreprise cliente.
  • en distanciel : accessible sauf, dans certains cas, aux personnes malvoyantes ou malentendantes.
1- En amont de la prospection

Segmentation de la clientèle
Choix des avatars et choix des critères à mettre en priorité
Mise en place d’un process de travail
Construction des fichiers de prospects
Préparation d’un 
elevator pitch
Approches commerciales efficaces

3- la prospection directe

Cibler ses prospects
Visite spontanée
Prospection téléphonique
Les barrages à dépasser
Le suivi et les relances

2- des outils utiles et simples

Choix de plateformes numériques utiles à la construction d’un fichier de prospects
Une gestion efficace par les CRM
Automatisation de la prospection

4- La prospection numérique

Réussir son mailing
LinkedIn, un outil de choix
Exploiter efficacement les réseaux sociaux

TARIFS

900 € HT/ personne
soit 1080 € TTC au total

FINANCEMENT

Financement possible par les OPCO
et autres fonds

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