Le conseil de Michel Silva

Soyez un super vendeur !
La vente sérieusement, ça s’apprend !
Oui, vous avez surement du talent, un feeling, la tchatche…tant mieux pour vous.
Toutefois, cela ne suffira pas face à des consommateurs avertis de plus en plus informés et formés.
La solution réside dans la création d’une belle trame de vente.
Tout d’abord, présentez-vous sous votre meilleur jour.
Ensuite posez des questions qui permettent à votre interlocuteur, de parler beaucoup.
Prenez des notes pour avoir une belle écoute active et une belle reformulation, pour présenter votre solutions personnalisée, en fonction de ce que vous avez entendu et noté juste avant.
Si vous devez traiter une objection de la part de votre prospect ou client, questionnez-le avant de répondre, cela vous permettra de lui faire préciser cette objection et de répondre plus efficacement.
Concluez-vite en provoquant la vente par une question du style « Vous voulez commencer quand ? »

 

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