Acquérir et perfectionner mes compétences pour respecter la loi ALUR & HOGUET et les règles de l’art de la profession immobilière

A fin de répondre aux obligations de formation des agents immobilier, suite à la loi ALUR & HOGUET et au Décret n° 2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l’immobilier, le cabinet SILCOM vous propose une formation de 2 jours pour mettre à jour ses connaissances dans le cadre de la formation continue des agents immobiliers et leur action commerciale.

Cette formation vous permet de mieux prospecter, obtenir des mandats, vendre un bien immobilier, négocier avec les différentes parties une transaction immobilière, le suivi client, la gestion et son cadre légal, les aspects juridiques, mais aussi créer votre code de déontologie.

formation alur pour les agents immobilier

A compter du 01 Avril 2016, cette formation devient obligatoire pour obtenir de nouvelles compétences indispensables au renouvellement de sa carte professionnelle. La durée de la formation continue est de 14 heures par an ou de 42 heures au cours de 3 années consécutives d’exercice. (en savoir + sur la formation obligatoire)

Mardi 6 et Mercredi 7 Novembre 2018 (COMPLET)

Participez à la prochaine formation Loi ALUR des agents immobiliers
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Le Mercredi 19 et Jeudi 20 Décembre 2018

Participez à la prochaine formation Loi ALUR et Hoguet des agents immobiliers
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Durée : 2 journées en inter-entreprises assistées par audio-training, vidéo-training possible, mises en situation, vidéoprojecteur et livret pédagogique. Soit 14 heures de formation par stagiaire, avec un accompagnement possible.

Objectifs: Répondre à la loi ALUR & HOGUET et au Décret n° 2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l’immobilier. Mettre à jour ses connaissances dans le cadre de la formation continue des agents immobiliers et leur action commerciale. Prospecter pour obtenir des mandats ; les aspects juridiques; la gestion et son carde légal; vendre un bien immobilier ; négocier avec les différentes parties une transaction immobilière ; le suivi client. Les règles de l’art à respecter. Créer votre code de Déontologie.

Tarif : 350€/jour/stagiaire x 2 jours = 700€ HT + TVA 20% tout compris !

Contactez-nous ou réservez-vite votre place au 03 83 68 83 44 ou par mail: direction@silcom.fr

Répondre à la loi ALUR et au Décret n° 2016-173 du 18 février 2016 relatif à la
formation continue des professionnels de l’immobilier.
• Mettre à jour ses connaissances dans le cadre de la formation continue des
agents immobiliers et leur action commerciale.
• Prospecter : obtenir des mandats ; vendre un bien immobilier ; négocier avec
les différentes parties une transaction immobilière ; le suivi client ; la gestion et
son cadre légal ; les aspects juridiques ; créer votre code de Déontologie.
• Être professionnel de l’immobilier.
• Être titulaire de la carte professionnelle.
• Stagiaires en contacts clients.
• Être en relation régulière avec différentes personnes.
• Évaluation, diaporama, paperboard, échanges, objectifs, études de cas.
• Mises en situation.
• Remise de supports de cours.
• Formateur (s) : Michel SILVA (jour 1) ; Laurence GILLES (jour 2)
OBJECTIFS
PRÉ-REQUIS
ET PUBLIC
MODALITÉS
Durée : 2 journées, soit 14 heures de formation en inter-entreprises
Lieu : Cabinet SIL-COM 240, rue de Cumène 54230 Neuves-Maisons
NOTE IMPORTANTE :
Merci de bien vouloir venir avec vos outils commerciaux.
Merci de prendre toutes vos dispositions pour que notre formation se passe dans
les règles de l’art et pour que nous puissions travailler sereinement et efficacement.
ORGANISATION
PROGRAMME DE FORMATION
CERTIFICATION DES
FORMATEURS
Michel SILVA certifié expert auprès de l’Institut des Certification des Professionnels
de la Formation et de la Prestation de Service Intellectuel (jour 1)
Laurence GILLES diplômée niveau master en tant que formatrice et experte dans le
domaine immobilier (jour 2)
Réalisation d’une évaluation de compétence en la matière.
– Évaluation du profil de chaque stagiaire pour répondre aux besoins ; Définir les objectifs à atteindre ; Les comportements et les motivations du consommateur actuel ; Préparer la stratégie de son entretien, structurer son intervention.
– La prise de contact ou comment s’exprimer dans les règles ; Savoir créer un climat favorable ; Effectuer les relances téléphoniques, en utilisant les règles à respecter.
La communication avec des solutions efficaces, pour élaborer un véritable guide, afin de booster vos actions commerciales.
– Comment donner une première bonne impression ; Toutes les solutions et les astuces à mettre en place ; Apprendre à se taire quand il le faut et accroître sa capacité d’écoute ; Découverte de l’environnement et des besoins ou comment faire parler votre interlocuteur ; Poser les bonnes questions, écouter et mieux déceler les motivations ; Développer l’empathie et maîtriser la méthode pour y parvenir ; Utiliser un discours positif et très approprié pour enthousiasmer ; Savoir argumenter et convaincre lors de vos échanges ; Mieux maitriser et répondre aux objections et aux situations difficiles ; Comment obtenir une contrepartie à toute concession ; Savoir conclure une vente plus rapidement en votre faveur ; Saisir les opportunités pour optimiser le contact client ; Mettre en place un argumentaire pertinent, pour vendre plus et mieux ; Vérifier la mise en place des bons réflexes commerciaux ; Comment favoriser la vente additionnelle ?
Mises en situation et audio ou vidéo-training seront possibles.
– Tester les pratiques apprises et aborder les points forts et ceux à améliorer ; Mettre en commun les différentes expériences ; Regrouper tous les avis, afin d’évaluer les bénéfices de la formation ; Mise en place d’un plan de progrès personnel ; Bilan.
Le contexte juridique : les lois Hoguet et ALUR
Le point de départ : la loi Hoguet légifère les branches de l’immobilier : Transaction, Gestion locative, Syndic.
L’actualité : La loi ALUR s’inscrit dans la lignée de la loi Hoguet. Elle touche également toutes les branches de l’immobilier. Créer votre code de déontologie.
Les Fondamentaux
En gestion : Étude de solvabilité du locataire et responsabilité de l’agence en cas de sinistre : impayés, dégradations… ; Gestion des baux en cours et accidents (dégâts des eaux…) ; Responsabilité de l’agent lors des travaux à effectuer en copropriété.
En transaction : Le rôle du compte séquestre ; Les conditions suspensives ; Les vices cachés ; Estimations et avis de valeur.

Réalisation d’une évaluation de compétence en la matière.

Évaluation du profil de chaque stagiaire pour répondre aux besoins.
Définir les objectifs à atteindre.
La partie gestion et juridique.
La création de votre code de déontologie
Les comportements et les motivations du consommateur actuel.
Préparer la stratégie de son entretien, structurer son intervention.
La prise de contact ou comment s’exprimer dans les règles ?
Savoir créer un climat favorable.
Effectuer les relances téléphoniques du stock de mandats, en utilisant les règles à respecter.

La communication avec des solutions efficaces, pour élaborer un véritable guide, afin de booster vos actions commerciales.

Comment donner une première bonne impression ?
Toutes les solutions et les astuces à mettre en place.
Apprendre à se taire quand il le faut et accroître sa capacité d’écoute.
Découverte de l’environnement et des besoins ou comment faire parler votre interlocuteur ?
Poser les bonnes questions, écouter et mieux déceler les motivations.
Développer l’empathie et maîtriser la méthode pour y parvenir.
Utiliser un discours positif et très approprié pour enthousiasmer.
Savoir argumenter et convaincre lors de vos échanges : Faire accepter le juste prix au vendeur.
Mieux maitriser et répondre aux objections et aux situations difficiles.
Comment obtenir une contrepartie à toute concession ?
Savoir conclure une transaction immobilière plus rapidement en votre faveur.
Saisir les opportunités pour optimiser le contact vendeur ou acheteur.
Mettre en place un argumentaire pertinent : mettre en valeur les avantages de la vente, location ou gestion par une agence immobilière.
Vérifier la mise en place des bons réflexes commerciaux.
Comment favoriser la vente additionnelle, avec par exemple le mandat exclusif ?

Mises en situation et audio ou vidéo-training seront possibles.

Tester les pratiques apprises et aborder les points forts et ceux à améliorer.
Mettre en commun les différentes expériences.
Regrouper tous les avis, afin d’évaluer les bénéfices de la formation.
Mise en place d’un plan de progrès personnel. Bilan.

Contactez-nous ou réservez-vite votre place au 03 83 68 83 44 ou par mail: direction@silcom.fr

Demandez vite le programme définitif et votre convention, pour une prise en charge financière éventuelle de votre formation. Places limitées, réservez dès maintenant au 03 83 68 83 44 ou sur: direction@silcom.fr