Réf : VTE02

MANAGEMENT COMMERCIAL

2 jours de formation pour diriger et motiver une équipe de vente, en vue d’atteindre les objectifs commerciaux de l’entreprise


OBJECTIFS

Maitriser les fondements du management 
Fixer des objectifs collectifs et individuels
Motiver les membres d’une équipe commerciale
Recruter, former, évaluer, motiver un collaborateur

MODALITÉS

Public concerné : dirigeants de PME/TPE, entrepreneurs, responsables marketing,…Prérequis : pas de prérequis
Durée : 2 jours (14 heures de travail)
Mode : présentiel ou distanciel, selon le cas

Méthodes mobilisées : projection, exercices pratiques
Évaluation : exercices pratiques, quizz
Accessible aux personnes handicapées 

I- LES STYLES DE LEADERSHIP

Les styles de leadership
Adaptation du style de leadership à la situation
Le savoir-faire du leader
Pouvoir et autorité
Les styles de management
Les caractéristiques des membres de l’équipe

III- MOBILISER L’ÉQUIPE DE VENTE

Fixer des objectifs collectifs et individuels
La loi des 20/80
Gérer les conflits avec les collaborateurs et entre les collaborateurs
Former l’équipe de vente
Atteindre les objectifs

II- LE MANAGEMENT COMMERCIAL

Connaitre le marché, la concurrence
Déterminer les forces et les faiblesses de son équipe 
Se positionner face à la concurrence
Définir une stratégie
Structurer l’équipe

IV- MOBILISER LE COLLABORATEUR

Encadrer un commercial
Définir les objectifs
Évaluer le travail du commercial
Déterminer les forces et les faiblesses
Former le commercial 
Motiver le commercial

DATES

Lundi 3 et mardi 4 octobre 2022
de 9h00 à 17h00

TARIFS

370 € HT /jour et par personne
soit 888 € TTC au total

FINANCEMENT

Financement possible par les OPCO
et autres fonds